今年以来，宁阳县贸促会始终坚持“1155”工作思路，以带领企业“走出去”开拓国际市场为工作主线，持续优化“五个一”工作体系，统筹兼顾纵深推进全县对外交往及经贸合作，千方百计帮企“稳订单、拓市场”，为企业提供全方位、全周期国际经贸服务。

一、拓展国际化视野 助企“备航”

充分发挥贸促服务企业职能，灵活运用培训、调研等多元化服务方式，拓展企业国际化发展视野，为企业乘风出海铺设坚实基础。一是强化助企培训，激发企业发展潜能。组织专题培训，邀请市贸促会、泰安海关联合举办“强外贸促发展惠企政策培训”，吸引全县83家外向型企业积极参与，培训覆盖人数超过百人，为企业扬帆国际市场提供了坚实支撑。参加线上宣讲，组织参加“全国贸促系统优化营商环境工作培训”等线上政策宣讲4场，惠及企业代表80余人次。二是深化入企调研，精准把脉发展需求。实施专项调研，按照“五个一”工作体系，充分发挥贸促机构建言献策的职能作用，精心策划并实施“县域经济数字赋能转型升级”专项调研活动。通过深入走访70余家外向型企业，形成详尽的调研报告并提交省贸促会。通过此次调研深入了解了企业的生产经营状况及面临的困难，与企业共同理思路、找差距、出实招、解难题，有力推动了贸促工作的提质增效。三是优化对企服务，助力企业高质量发展。积极擦亮“企业下单我跑腿”服务金字招牌，进行“一对一微诊断及辅导”，为包括山东明珠材料在内的会员企业提供精准的外向型政策辅导，确保惠企政策落到实处，为企业发展铺设坦途。注重企业培植，成功助力艺动力影像有限公司达到现代服务业升规纳统规模标准，为我县现代服务业的高质量发展注入了新的活力与项目支撑。

二、搭建多维度平台 携企“启航”

充分发挥政府有形之手，积极为企业“抱团”发展，整体包装，集中展出搭建多维度平台，鼓励企业“走出去”拓展市场空间，携手企业“乘风启航”。一是多渠道搭建经贸交流平台。组织彩山铝业、天源服装等15家外向型企业参加“2024对话山东－日本”“2024年全球越南绿色城市展”“泰安—中东、中南美洲贸易对接座谈会”等国际经贸洽谈会，在“2024对话山东－日本”活动中，我县参会企业数量位居全市之首。通过政府搭建经贸平台，我县已有十余家企业与客户达成初步合作意向。二是多样化搭建展会拓市平台。组织新合源、恒信高科、绮家食品等多家企业参加“跨国公司领导人青岛峰会”“厦门国际投资洽谈会”“‘好品山东 鲁贸全球’精准采购贸易对接会”等国内交流洽谈展会。组织泰乐源、天和纸业等企业参加“上海国际酒店及餐饮业博览会”“国际印刷包装及造纸工业展览会”等国际行业专业展会。通过参加多样化专业展会，进一步提高了企业产品知名度和美誉度，培育了大量的潜在客户，为企业制定战略方向、把握发展趋势、拓宽市场渠道起到积极的推动作用。三是多层次搭建风采展示平台。定期通过市、县贸促系统公众号、“宁阳发布”等权威媒体平台，宣传推广宁阳县企业“走出去”的典型案例，全面激发企业“乘风出海”的豪情壮志和坚定信心。

三、培育外向型龙头 促企“领航”

充分发挥好外向型龙头企业作为“领航者”的强大带动作用，以点带面地推动外向型企业共同进步，实现新突破。一是精心培植重点外向型企业。全面梳理全县外向型重点企业，将振挺精工活塞、新合源热传输、亚荣生物科技、华阳农药、天源服装等20家外向型骨干企业列为重点培育对象，“一企一策”实施“出海领航者”培育计划，营造龙头企业“一马当先、勇往直前”，带动重点企业“见贤思齐、紧随其后”的积极氛围。二是不断加强企业海外布局。目前，我县已有10余家出口企业成功在海外设立海外基地。其中，出口龙头企业亚荣生物在泰国、新合源热传输在墨西哥、天源服装在印度、嘉意机械在意大利等国家分别建立了海外基地，不仅为企业节省了关税成本，更显著提升了产品的国际竞争力。三是持续健全企业营销体系。我县已累计培育出口企业83家，其中华阳农药、圣奥化工等企业分别在荷兰、新加坡、香港等地设立营销公司，进一步拓宽国际市场销售渠道，企业境外营销体系日益健全完善。

四、优化全过程服务 为企“护航”

直面复杂多变、风险加剧的国际经济形势，强化研判分析，优化事前、事中、事后各项服务，以全方位、多层次的服务体系为企业“保驾护航”。一是精准推送预警服务，助力企业把握市场动态。加强对“一带一路”沿线国家和地区市场环境、投资环境的分析研判，通过微信公众号、微信群等平台发布相关政策、国别调研、项目情况等信息，为企业提供全面、准确、及时的市场信息和投资环境预警服务，帮助企业更好地把握市场动态。二是加强跟踪服务，实现“一企一策”精准帮扶。持续加强“一企一策”跟踪服务，针对企业的不同需求和特点，因地制宜制定个性化帮扶方案。加强过程管理，及时了解“出海”发展动态，设立专人收集、处理、反馈企业疑难问题，通过上门服务、电话咨询、在线解答等多种方式，为企业提供个性化的解决对策，纾解企业发展中的症结和堵点。三是加强涉外经贸纠纷调解，维护企业合法权益。针对企业在国际贸易中可能遇到的纠纷问题，充分借助省市贸促系统资源优势，发挥涉外商事调解服务机制作用，精准对接企业需求，主动争取对外联络有效资源，聚合力量助力外向型企业化解国际贸易纠纷。

五、经验启示

随着“走出去”步伐加快，在引导企业不断融入全球产业链、供应链等方面进行了有益的探索和实践，主要体现在以下四个方面。一是做好对企服务是基础前提。始终将服务放在首位，致力于为企业提供全方位、多层次的支持与帮助。通过深入了解企业需求，提供精准、高效的服务，为企业“走出去”铺平道路。二是政府牵线搭桥是主要推力。通过政府有形之手，对县域内龙头企业、主导产业海外市场密切关注、精准对接，制定前瞻性的战略规划，搭建交流展示桥梁，形成重点企业培育清单，为企业“走出去”提供平台。三是消除企业顾虑是关键一环。针对企业“不想走出去、不敢走出去、不会走出去”的难题，为企业提供信息支撑、商事调解服务等，多渠道做好风险防范，为企业“走出去”解决后顾之忧。四是推动抱团出海是重要变量。通过政府组织引导，改变企业“单打独斗、独木不成林”的局面，通过龙头引领、典型示范，“以外带外”“以大带小”，“抱团”出海、“集群”出海，开拓国际市场，实现贸易倍增效应。

2024年10月11日